“诱导”式消费 你理性了吗

　　如今，越来越多以打折促销、商品特价等为幌子的“忽悠”、“赞美”消费充斥在人们生活中。面对商家的诱导，在日常生活中，消费者如何做到“理性消费”？

　　商家嘴上功夫轻松赚“金” 消费者沉浸赞美中反被消费

　　案例1：说到从照婚纱照到选婚纱照的整个过程，新娘小李心里挺憋屈：“本来认定就花4000块钱，多一分也不花的。后来，化妆的人告诉我用定妆液吧，你长得这么好看，再用上定妆液，肯定更好看！结果我多花了499块钱；选婚纱照时，和我一起选照片的人看我狂删照片，心疼地说：‘你和你老公照的都这么好看，你拿出来任何一张看看都没有瑕疵，你就结这一次婚，为啥让自己留遗憾呢？结果我又多加了1000块钱的片子……”

　　案例2：“天上可真是没有掉馅饼的事儿啊。”我市某高中教师小张诉说起她的闹心事儿。“我看美团网上有做美白的，价格是零售价格的3成，我二话没说买了团购。价格确实便宜，服务也不错，但店家一边做一边给我推销他们的产品，要是不买他们的产品，他们的脸色立刻变得吓人，像我欠他们一样！”

　　案例3：“我和老伴都退休了，现在我老伴出现了脑血栓的前兆，我就关注起养生来。前年，市里一家保健品健康服务中心，请我们去听课。讲完课后向我们卖起了保健品，并且说越多买就越便宜。我和老伴就禁不住买多便宜的诱惑，买了不老少，可吃了也不起啥作用啊，想退货还退不了，就当吃亏买教训吧！”

　　消费不透明、潜在消费多、打折优惠是幌子、甜言蜜语后的经济链……诸此种种，消费者口袋里的钱，咋就花得这么稀里糊涂？

　　经营者：“让消费者主动从兜里掏钱！”

　　消费者消费“冤大头”的现象俯拾即是，那么它背后的始作俑者又是怎样巧施“伎俩”促消费的？

　　经营商1：啥叫经商，经商就要懂商道。其他的不说，其中“商道”关键的一条是你要略懂心理学，针对不同的消费者研究他们的心理，投其所好。比如拍婚纱照，要先以“物美价廉”的标签对接他们觉得“挺实惠”的心理，目的是先让他们进来，然后再在后续的过程中对接“准新娘”的心理，特别是要把赞美之词送给这些新娘们，把新娘说动心了，接下来的消费就水到渠成了。

　　经营商2：问“为啥这么大工作热情啊？”销售员：“一个月就1300块钱，你不主动拉客户赚提成，这点钱咋活？”问：“咋给你们提成？”销售员：“100块钱提两块，干得好一个月能最多能提到2000元。”问：“有啥拉顾客的好方法没？”销售员：“就得眼尖腿快嘴甜。谁不喜欢听好听的，挑好听的说呗，把顾客的心说美了，钱就赚到手了呗。”

　　经营商3：“你听过CDP模型吗，就是消费者购买决策模型，其中需求是迈出购买的第一步。我培训我的员工要首先要抓住消费者需求什么，这是前提，当然从商还要懂得当没有需求的情况下，完全可以‘诱导’的方式创造需求，只要消费者愿意主动从兜里把钱掏出来，而且心里还觉得没吃亏，我们就算达成目的了。”

　　那么，如何避免“诱导”性消费？

　　1、消费前可以多提问自己这样几个问题：这个东西是真的需要买吗？买了以后放在家里有用吗？过一阵会不会像之前买过的什么东西那样后悔呢？这件东西是不是我随大流、追风头的表现呢？我是不是在“糖衣炮弹”的裹挟下，进行的不理智购买？

　　2、学会理财，对自己每个月的花销首先要有一个大概的预估，同时每天把自己的消费情况记录在一个小本本上，做到心里有数，到时候别把钱花完了，却不知道花到哪去了。

　　3、精打细算，注重效益。要算金钱账、时间账和精力账，还要注重消费每种产品的效用。特别是要量入为出，适度消费量入为出——消费支出应该与自己的收入相适应。

　　4、避免盲从。消费要根据自己的需要，而且要适合自己的需要。什么时候你不再冲着“优惠促销便宜减价贱卖”一类的字眼而买东西，那个时候你就理智了。